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【大河网专访】高端对话: 齐发汽修联盟,打造行业航母

文章出处:网责任编辑:作者:人气:-发表时间:2015-04-19 14:11:00

  齐发娱乐汽车配件有限公司16年专业主营欧美车系全车配件。主营:奔驰,宝马,别克,路虎,保时捷、福特以及各种品牌易损件。

  

  2014年12月30日,齐发诚信汽修联盟在郑州召开了2014年度年会,来自全省各地市的105家全球汽车配件供货商代表和汽修企业代表出席了本次年会。齐发诚信汽修联盟理事长贾水林、营销专家贾福春及飞利浦、尼盛斯、SUNRISE汉格斯特等知名供货商代表和联盟成员代表接受了大河网的专访。

  

  【行业高度 使命责任】

  

  在了解齐发联盟之前,我们先来认识一下郑州齐发汽车配件有限公司(以下简称“齐发公司)。

  

  齐发公司成立于1996年,是一家专注于欧美中高挡车型零部件的商贸企业,多年来致力服务于河南省及周边市场的汽车维修企业,取得了良好的声誉和口碑。

  

  齐发公司有着高度的社会责任感,在努力发展好自身的同时,对行业市场有着更多的关注,并且思考着凭借公司的实力,为行业的健康发展做些实事。

  

  长期的市场调研与考察,使得齐发公司对同行业及相关产业的现状有了深刻的认识,从而对自身的责任要求提升到一个更高的层面。

  

  【知微见著 剖析市场】

  

  当前市场形势下,零部件供应商(生产厂家)面临的严峻问题是:行业内多层面竞争激烈,其中包含原厂件,品牌件,副厂件,假货,国产件,进口件等;由于分销渠道的多样化,使得零部件的可获得性变得更加复杂;供应商之间的原厂配套件(OES)渠道和独立售后市场(IAM)渠道之间的竞争尤为惨烈。

  

  配件渠道商(汽配城商户)面临的问题是:汽配城整体环境?“散乱差、不规范”;从业商家数量众多,但没有主流企业;流体环节过多,大打价格战;假冒伪劣泛滥,经营极度不规范;同质化严重,价格战成为唯一的营销工具。

  

  终端修理厂的经营现状是:逐渐从简单的街边店向专业化服务发展;地市县三、四级市场初具规模;中高档车型的维修保养逐渐在当地修理厂铺开;连锁经营在未来5年内增速将超过15%;更加重视维修技能培训与配件供应质量;开始注重品牌效应,以加盟形式提高修理厂品牌知名度,以求赢得广大消费者的信任。

  

  在实际运营过程中,终端修理厂面临着一大堆问题:不知道谁家的零配件是正品;不敢承接高档车辆,技术水平不过关,怕赚钱不成反倒赔钱;维修技能跟不上新车型的发展要求,缺乏行之有效的实战型培训;修理厂老板渴望提高盈利能力,却找不到方法;店面形象急需升级改造,实行起来思路欠缺,效果不佳;无法解决客户车坏在异地的问题,心有余而力不足;定点单位修车比较多,账面利润虽高,但欠账严重,资金周转紧张,出路无门;如何吸引司机首次体验并重复消费,成为悬而未决的难题。

  

  车主司机的苦恼是:随着车龄的增长,车子开始超出保修期;他们对维修价格越来越敏感,不太相信4S店,逐渐倾向于独立售后市场的服务渠道,更为注重配件质量、维修价格及服务水平。

  

  【应势而生,任重道远】

  

  市场大环境的千疮百孔,强烈召唤着齐发公司的使命与责任。齐发人决定充分发挥在行业内的影响力,联合业界志同道合者,共同打造行业联盟,为行业发展创建广阔平台,在规范市场秩序的同时,让行业同仁过上好日子。

  

  这是时代的感召,更是行业的愿望。

  

  高度的使命与责任感,让齐发公司萌发出宏伟的企业愿景:“营造一个整合汽配供应商资源和修理厂网络的高效平台,为每一位车主提供更有价值的服务”。在企业愿景的强大动力感召下,齐发公司决定成立这么一个组织:将各地的修理厂联合在一起组成采购方,采购方内部互帮互助,共同成长。将知名品牌供应商和全车件供应商集合在一起,充分满足采购方的需求。

  

  这是一个坚实的汽修行业互助平台,必将为行业的发展引领方向,保驾护航。

  

  齐发诚信汽修联盟是在郑州齐发汽车配件有限公司倡导下成立,由河南省及周边地区的汽车维修、汽车美容企业和汽车配件(精品)供应商以及相关企业自愿加入的行业组织。自它成立的那天起,就正式成为维修会员单位的正品零部件采购供应平台和互帮互助平台。

  

  “倡导诚信经营、确保配件质量、关注行车安全、尊重生命价值”是联盟的核心理念。在核心理念的感召下,志同道合的汽车后市场从业者们,甘愿贡献自己的优势资源,努力践行诚信承诺,与联盟成员一起,精诚合作,发展共赢,在前进道路上走的越来越稳。

  

  【构建平台 发展共赢】

  

  在这个宽广平台上,齐发公司是零部件产品的提供者,也是联盟平台日常信息的传递者,充当的是配角;主角是各地市修理厂的业主们;大家诚信经营、互帮互助,不断邀请新成员加入这个大舞台。它的创建与发展,使平台上所有资源参与者都能受益,同时将自身事业发展的更好。

  

  齐发联盟为成员们搭建了合作交流的共享平台,开辟出广阔的发展空间,使之享受到如下特惠待遇:认识河南省各地区的维修同行,相互学习,取长补短;在联盟推荐的“优秀供应商”处采购产品,能够保证货真价实,确保车辆维修质量,提高客户满意度;参加国内外知名品牌产品集中采购,做到低价正品,提高盈利能力;优先得到得到世界级大品牌的授权服务形象机会;如ACDelco汽车维修连锁、菲罗多制动系统授权安装单位等。能够借助大品牌之力,迅速提升在当地维修市场的影响力和知名度;参加联盟组织的各种技术培训,提升员工技能,解决实际遇到的各种疑难问题,小投入办大事;参加联盟组织的各种营销管理培训,对联盟成员年度文宣进行统筹策划和设计,提高店面形象,增加业务收入;在联盟网站上进行企业形象展示,有效拓展客户数量,增加与车主的互动粘度,提高客户忠诚度,增加业务收入;联盟成员客户享受到异地诚信维修救援服务,确保客户的行车安全,提升客户的忠诚度;凭借联盟品牌,在全省范围内都有合作单位。进行深度广告宣传,扩大自身在当地的影响力,提高站点开发私家车主的有效度;共享网络内其他优势资源,等等。

  

  【高屋建瓴 展望未来】

  

  齐发联盟由前期较为松散的联手模式,逐步会发展成为合作紧密的“齐发汽配管家”模式,即修理厂将所有的配件采购及库存管理,外包给一家零部件平台运营商。该模式为维修厂客户提供出完整的配件管理服务,不仅包括采购、物流、库存管理,售后索赔,还包括提供技术培训、设备采购等增值服务。零部件平台运营商还会建立起一个完善的数据库,搭建电子商务平台,逐步引导汽修厂进行网上订单,提高效率,节省开支,规范管理。该模式给修理厂带来的好处显而易见:省去了多家采购、价格比对、上门采购、售后索赔等大量工作;减少库存坏帐的风险;享受集中采购的价格优势,而且从根本上解决回扣“黑洞”。所有产品均有明确的售后服务政策,不必担心出现麻烦无人处理的问题等等。

  

  在新的时代背景下,齐发联盟凭借强大的平台支撑与资源优势,以使命为导向,乘风破浪,开创一个属于自己的光辉未来。


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